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第18章.夺回业绩!

李濡给出的拒绝理由,是自己不愿意脱离现在的团队,独自单飞。

雷恬恬却顺势就劝他,可以把整个业务组都带到泰嘉中心来……

这么一招顺水推舟,不但让李濡没有了借口,甚至还能直接将泰嘉中心的销售团队组建起来。

至于这个团队的质量如何?事后再慢慢清理换血就行了。

李濡忍不住苦笑:“雷小姐,我能问一下,你为什么这么看好我吗?我们认识才不过一天。无缘无故的好,毕竟是不存在的。”

“其实我昨天回家之后,认真看过你给我婆婆提供的那两份协议。”雷恬恬回答说:“很完整,遣词造句没有漏洞。而且我婆婆还说,这是你参考了杭城市实际的裁判案例之后才给出的协议。”

“之后我自己上网查了很久,都没有查到相关的内容,最多是类似的。所以我大胆的判断,你是把裁判文书网上的案例都看了一遍?大海捞针?”

“呵呵~我也算接触过销售岗位,知道销售人员为了成交一单会做很多努力。但我婆婆是看了半年房子都没下单的‘低质客户’,你还这么努力,除了对成交渴望之外,耐心,拼劲,一样都不能少。这就足够让我看好你的了。”

“更重要的一点,是你对自己所处团队的忠诚和归属感。像你这样的员工,谁不想拥有呢?坦白说,我想要招揽你,其实也是刚刚才有的念头,现在却越来越觉得靠谱了。”

李濡眨眨眼,哑然失笑:“雷小姐,我发现你拍起马屁来,也是一等一的高手啊!”

“彼此彼此嘛。”雷恬恬笑着说,接着直视李濡,等着他的答案。

“很抱歉。”李濡则更加直白:“至少目前,我不能够答应你。不过,既然贵公司需要销售支持,为什么不选择跟中介公司合作呢?开发商和中介公司的联动营销,已经是一个很完整的产业体系了。”

雷恬恬对他的拒绝有些遗憾,叹了口气:“其实早就想过这个办法了。但我们实际上是一个‘物业管理公司’,泰嘉中心写字楼,是又我们出租和维护的,不具备联动分销的条件。”

“明白了。”李濡点点头:“内部循环还行,但是联动分销则体量不足。”

雷恬恬点头:“没想到,你对中介行业的了解还挺深刻的,一点都不像新人。我反而更加好奇了,你这样优秀的人才,怎么会甘心接着做一个底层经纪人呢?”

“经纪人可不是底层!”李濡对她的话却不认同:“雷小姐,你不觉得从某种意义上来说,房产经纪人是跟医生、律师一样高大上的职业吗?”

“怎么说?”

“我们都肩负着别人的人生呐!很多人把房产中介直接跟销售挂钩,但我却觉得‘经纪人’的称呼,已经足够说明问题了。”

“我们所经纪的,是绝大多数客户一代人甚至两代人的积蓄!换句话说,我们在经纪客户的人生呢!”

“这虽然是讲师用来给新人洗脑的话术,但我却认为说得一点都没错。”

雷恬恬闻言,露出思考的表情:“职业意义吗?小李,如果你的同行都能跟你一样考虑问题,这个行业会好很多呢!”

“那不是我能管得了的事情,我只能管好我自己。”李濡笑了笑:“好了,我还得赶去找阿姨签字呢,至于你的邀请,我会认真考虑的。”

“好的,慢走。”雷恬恬挥手跟他道别。

【雷恬恬声望值+1000,尊敬(9000/10000)】

李濡刚走出门口就看见了系统提示——【尊敬(9000/10000)】。

“要不要使用【NPC支线任务卡】?”

很显然,雷恬恬作为泰嘉集团分公司的高管,她身上一定还有可以挖掘的价值,更何况她的声望等级马上就要到【崇敬】了。

而【NPC支线任务卡】的说明是:对【尊敬】以上的NPC使用,可以接受NPC支线任务。NPC声望等级越高,支线任务性价比越高!

所以到底是使用任务卡,一鼓作气冲击【崇敬】,还是等到【崇敬】以后再使用呢?

李濡有些犹豫。

“对了,虽然泰嘉中心的体量不足以进行联动分销,但如果自己可以私下帮她介绍客户的话,她应该也可以给予一定的报酬,同时也能够或许声望值。”

考虑到这一层,李濡心中便有了计较:“雷恬恬是个可以深交的朋友,不需要这么着急把宝贵的支线任务卡浪费在【尊敬】阶段。”

随后,李濡又摸出了手机,准备争取在今天之内就把两份协议都搞定。

于是他拨通了赵福娟老太太的电话。原本还以为,赵福娟老太太年纪大了,或许需要跟她解释得更清楚一些,谁知道一听完他的请求,老太太很干脆的就答应了。

原因则更加简单——李濡帮助过她,甚至还帮她跟儿媳妇消除了隔阂。所以她坚信李濡不会欺骗自己,而李濡有困难的时候,她自然更应该回报。

似乎有些过分单纯,却让李濡心中更加坚定了自己的想法:真正的去为自己的客户们“经纪人生”,而不是只为了利益工作。

作为新世纪的年轻人,李濡觉得“工作的意义”比“工作的回报”更重要!

因为有一句话,他已经忘记在什么地方听过了,却深以为然:只有工作才能让自己找到人生的意义……

……

……

又忙活了两三个小时,到了午后一点左右,李濡终于回到了白马府店。

一进门就遇见了方元。

【方元声望值+1000,尊敬(2900/10000)】

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