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笔趣阁 > 三十难而立 > 03 学不会的拒绝

03 学不会的拒绝

“老大,您这是准备下班了?”张伟笑着问道,并回手带上了办公室的房门。

徐铿比张伟大十岁,是个老销售。不知道从什么时候开始,张伟习惯了这么称呼他的这位顶头上司,可能是觉着这么称呼会比较亲切,容易拉近上下级的关系。

“胖胖,你有什么事?”徐铿笑着问道。

“老大,这不Q2要结束了嘛,博通公司的应收款有点问题,对方希望账期再延长半个月,所以我来找您商量商量。”张伟没好意思直接提借钱的事,先找了个工作上的由头聊了起来,毕竟直接张口就借钱太过尴尬了。

哪知徐铿一听说是账期的事,脸上的笑容也立马收了起来,皱着眉头问道:“大概有多少金额要超期?”

“三百多万,具体数字我待会儿去找商务核一下。”张伟估摸着报了一个数字,刚刚话一出口,他就有些后悔,他不太想继续聊这个话题了。

“三百多万啊……”徐铿手指在电脑椅的扶手上轻轻敲了敲,沉吟了起来。

几秒之后,徐铿忽然盯着张伟的眼睛,似笑非笑地说道:“胖胖,我记得你Q1的业绩超了不少,Q2的应该也不差吧?现在你来找我要账期,不会是未雨绸缪,想藏些业绩留到下个季度吧?”

徐铿到底是老销售出身,很快就琢磨明白了张伟的小心思。

张伟看着一副老狐狸模样的审视着自己的徐铿,只好笑着承认道:“嘿嘿,老大,我就知道瞒不住您,按照这个季度的KPI,我的业绩已经到顶了,再多都不算奖金,所以想给Q3留点余粮。”

“就知道你这小子在打这鬼主意。”看到张伟嬉皮笑脸地承认了下来,徐铿也是哈哈一笑,指了指办公桌前的椅子,示意张伟坐下。

待张伟坐下后,徐铿接着道:“胖胖,华东市场今年你做的不错,想藏点儿业绩我也理解,可是今年小黄的南区就有些不尽人意,因此影响到了整个部门的Q2业绩……”

“所以,胖胖,你Q2的业绩不仅不能藏,还要再往上冲一下,老大我Q2的奖金就靠你了。”说到后来徐铿渐渐收起笑容,表情也变得凝重起来。

“老大,这个也不是我能说了算的,还要看客户的意思……”

“胖胖,我也是个老销售了,你又是我一手带出来的,我还不了解你?华东区的客户你都泡了两三年了,以你的能力连个博通公司都搞不定吗?你要是敢说搞不定,那我就要考虑该不该给你换个区域了。”

“那好吧,我和客户商量商量。”张伟一听这话,瞬间就明白他拒绝不了了,暗叫搬起石头砸自己的脚,只好点头应下。

徐铿满意地点了点头,当然他也看出了张伟答应的有些不情不愿,继续笑着说道:“胖胖,我也不会白让你付出,毕竟每一分钱的业绩都是你辛辛苦苦跑出来的。这样吧,明天你把这家客户收款的事情,给小黄交代一下,让他去收,这三百多万的业绩就算在他头上吧。”

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