芮国才是真正的弹丸之地。
整个国家只有一座城池,即为芮城。国主为世袭伯爵,即为芮伯。
芮城南五里,有一座崇义坊。崇义坊乃商业坊市,规模有一半芮城那么大,常驻人口过千。
今日崇义坊新开一家杂货铺。这家杂货铺店名昆仑杂货,店里出售和收购各种杂货,从吃穿用品到生活用具,甚至连书简都有。
这个杂货铺前店后院。
前面是两层木楼的店铺,除去大堂,还有七间相对都里的屋子。后院是住处。有个小院,种了花草,周围三面是屋子。有点像四合院。
昆仑杂货的掌柜是崔盼盼。
如今已经入秋,莱栖山上的建设工程依然在按部就班地进行中。有了公输苟等匠人的加入,他们比崔盼盼和林潇潇更加有经验。
是以,崔林二人提出了一些设想,具体评估和实现就交给工匠了。
林潇潇喜欢跑来跑去,便天天在工地上监工,还亲自跟着大家干活。
崔盼盼有些娇生惯养,身体又有些柔弱。在林潇潇回来后,她直接就不去工地了。可老在家里待着也无聊,在跟林潇潇商量后她便跑到崇义坊开了这家杂货店。
前几天,崔盼盼带人把店铺简单布置了一番。她采用的是后世便利店的思路,一部分货品开架摆放,一部分货品在柜台中展示。
一楼利用屏风引导,分成三个区域。右手边是入口,左手边是出口。入口处有寄存物品的柜台,还提供免费的竹篮。
一楼全部是开架。货物都是大件的,防止有人偷盗。伙计会在店内走动,既能监视,又能为客人提供服务。二楼则是柜台,小物件放在柜台里,有柜台活计负责取放。
二楼还单独开辟了一间品茶室,一间大客户会议室,和书房。
客人可以在品茶室里亲自品尝过后再决定是否购买茶叶。
顺便一提,店铺里的茶叶目前全部都是崔盼盼亲手炒制的绿茶。这些绿茶产自今年春季。她打算明年教村里人炒茶。
大客户会议室顾名思义。如果客户需要大量购买或出售货物,便可以在这里详细谈判。
书房里都是书简。林潇潇从库存里精挑细选出来的第一批,由村里的小孩子们手刻。这里卖的书简都有多出的备份,客人不用等待可以直接买走。
目前店铺里出售的货物大部分来自林潇潇的仓库,一少部分来自村民。
林潇潇和崔盼盼对这个店铺的经营方式进行了深刻的商讨。
首先是昆仑杂货店的归属。目前店铺的投资全部来自林潇潇,但她们一致决定杂货店归莱栖村所有。
在林潇潇看来,从捕奴队搜刮的钱物属于整个村子所有,并不是她的个人私产。当然了,这个界定不会特别严格,林潇潇可以自行斟酌。
在之后是杂货店的营收模式。林潇潇的意思是杂货店独立运营。
林潇潇拿出了十金作为杂货店的流动资金。崔盼盼用这笔钱从村民手里收购货物,之后再卖出。不论货物之后是否滞销或价格变动,风险损失由杂货店承担。
林潇潇的想法是她这里有钱可以对杂货店注资,所以杂货店可以做赔本生意,但不能让村民们赔钱。
“若是你仓库里的钱用完了,杂货店周转不过来呢?”
“那我就再去洗劫山匪之类的,就像劫富济贫。我有空间随时来回,打劫不要太容易。”
“这样就等于风险全在你一个人身上。”
“是我们两个人,店铺是你负责经营,你总不能故意让店铺赔钱。”
“不能低买高卖,做生意压力很大的。”
“你可以低价从别人那里收啊,再说也没让你高价从村民那里买,只要市场价就好。你还可以对外收购,比如药材什么的,我会出钱找你买,或者倒卖给行商。做生意,要脑子更加灵活起来。”
“还是压力大,不想让店铺赔钱呢。”
“若是真做不下去,那就关店不开了,又不是真要靠这个店生存。”
林潇潇沉吟了一会儿又道:“一开始肯定很难赚钱,我目测了一下附近店铺的人流量,这条街人流偏少,杂货店经营不容乐观。”
崔盼盼皱眉:“咱们杂货店像超市,一站式购物方便,也许能为这条街添人气。”
林潇潇觉得问题就出在货物种类太杂了。不够特色,卖点不突出。
不过林潇潇拿出来一些宋国滑国的特产,算是一个卖点,所以应该不至于一点客人都没有。
在这个年代,店铺的货物基本都是店主跑商自己进货。除非莱栖村之后也组件行商队伍来回贩卖货物,否则是无法跟那些大行商相比的。
虽然林潇潇可以利用传送去远地方进货,但消耗的积分太多,她可舍不得。也许有一天她实现了积分自由,倒真可以考虑改行行商。
杂货店呢就交给崔盼盼经营了。
崇义坊距离莱栖山七八里地。崔盼盼带着几位性格比较温和的村民住在这里。这些村民都是要给月钱的,钱从林潇潇给的流动资金里的出。
昆仑杂货店开业了。崔盼盼特意搞了简单的仪式,又派人在门口宣传拉客。
新店开业头一个月所有货物七折优惠。
另外,只要进店就可以免费抽奖。奖品最高等是一千钱,最低是十钱。一千钱只有一个名额,十钱有两百个名额。
这个中奖率还是很高的。常驻人口总共才一千,十钱的中奖率相当于五分之一。
为什么要优惠一个月那么久?因为这个年代信息传递速度慢,人们的生活节奏也慢。
俗话说,心急吃不了热豆腐。要开个好头,就要有耐心。反正林潇潇说了不怕赔钱。
别说,免费抽奖在任何时代都很受欢迎。
起初呢,主要是路过的人和周围店铺的人驻足观看。
林潇潇让人取了两百零一根竹签,上面分别刻着十和千,十有两百根,千只有一根。然后又让人取来七百根空白竹签。江浙九百零一根竹签混合,然后投入门前石缸中,再盖上木盖。
客人要抽奖时,由伙计把盖子移开一道缝隙,客人可以伸手入内摸出竹签。
每位客人只有一次抽奖机会。为了防止有人多次偷摸,客人抽奖之前需留下自己的住址和姓名。店铺正好收集一波大数据。
围观者听说可以免费抽奖,且亲眼目睹店家把竹签放入大缸中,都觉得这家店铺的主人太实在了。
有白拿钱的好事儿,谁不想试试呢。于是,围观者一拥而上。
伙计们在门口维持秩序。
“大家不要挤,一个一个来。要先进店参观,出来时才能抽奖。为了防止作弊,我会问每个人问题,答得上来的人才可以抽奖。”